Hemos comparado Verificaremails con las principales soluciones del mercado y la funcionalidad de ofrece es superior a todas ellas.

Puntos Clave

• La validación de emails en el punto de entrada reduce los rebotes y los costes de comunicación.
• Verificaremails ofrece WidgetJS para una integración rápida en cualquier formulario web.
• La API de Validación de Emails en Tiempo Real comprueba direcciones al instante con múltiples capas de verificación.
• Integraciones sencillas con n8n y Zapier amplían la validación hacia CRMs, herramientas de marketing y flujos de trabajo.
• Una validación confiable significa bases de datos más limpias, mejor entregabilidad y mayor ROI.

Por qué importa la validación de emails en formularios web

Todo marketer, CRM manager o growth hacker conoce el problema de tener listas de correos contaminadas. Sin verificación en tiempo real, los formularios son vulnerables a:

• Registros falsos con correos temporales.
• Errores tipográficos que bloquean la comunicación.
• Spam traps que dañan la reputación del remitente.
• Costes mayores en campañas al enviar a contactos inexistentes.

Al implementar la verificación en formularios web, las empresas evitan estos problemas antes de que lleguen a la base de datos.

Usando WidgetJS de Verificaremails para validar formularios fácilmente

¿Qué es WidgetJS?

WidgetJS es una solución ligera en JavaScript que se integra directamente en tus formularios de registro o suscripción. Valida direcciones de correo mientras el usuario escribe, asegurando que solo se envíen direcciones reales y entregables.

Beneficios de WidgetJS

• Implementación rápida: basta con añadir un script al formulario.
• Feedback inmediato: los usuarios ven errores al instante.
• Sin programación compleja: funciona con la mayoría de CMS y constructores web.

👉 Guía completa: Cómo usar el WidgetJS para validar formularios

Validación en tiempo real con la API de Verificaremails

Cómo funciona la API

La API de Validación de Emails en Tiempo Real verifica cada registro de inmediato utilizando varias capas de validación:

• Revisión de sintaxis
• Validación de registros MX
• Prueba SMTP
• Detección de dominios temporales o riesgosos

Casos de uso

• Formularios de registro para newsletters o SaaS.
• Procesos de compra en e-commerce.
• Captura de leads en CRMs.

👉 Más info: Cómo verificar emails vía API

Automatizando la validación con integraciones

Integración con n8n

Con n8n puedes incluir Verificaremails dentro de flujos más amplios. Ejemplos:

• Lead capturado → email validado → enviado al CRM solo si es válido.
• Filtrar automáticamente direcciones falsas o temporales antes de que lleguen a ventas.

👉 Guía: Integración de validación en n8n

Integración con Zapier

Zapier permite conectar fácilmente Verificaremails con herramientas como HubSpot, Mailchimp o Google Sheets. Ejemplos:

• Validar registros antes de añadirlos a una lista de correo.
• Limpiar datos automáticamente en múltiples aplicaciones.

👉 Guía: Cómo usar Zapier con Verificaremails

Tabla comparativa con otras soluciones de verificación de correos electrónicos

• La integración con n8n es un punto fuerte: Verificaremails ofrece un nodo dedicado de validación de datos para n8n, lo que facilita enlazar la verificación de emails directamente dentro de flujos automatizados sin tener que construirlo desde cero con llamadas HTTP genéricas.

• En comparación, otros proveedores pueden usarse con n8n (por ejemplo ZeroBounce mediante llamadas HTTP externas), pero no siempre con nodos oficiales o documentación específica.

• Verificaremails, es el único proveedor que ofrece una solución completa para la verificación de direcciones de correo en formularios utilizando: API en tiempo real, WidgetJS, Zapier, y n8n.

El impacto empresarial de una validación confiable

Implementar la verificación en formularios web con Verificaremails se traduce en resultados claros:

• Ahorro de hasta un 15% en costes evitando campañas enviadas a contactos inválidos.
• Mejor entregabilidad gracias a una reputación de remitente más sólida.
• Mayor calidad de leads, filtrando registros falsos.
• Mejor experiencia de usuario con validación inmediata en el formulario.

Conclusión

En el competitivo entorno digital actual, garantizar que cada correo recogido sea real y utilizable ya no es opcional: es esencial. Con WidgetJS para integrar validación en formularios, la API en tiempo real para máxima precisión y las integraciones con n8n/Zapier para automatización, Verificaremails ofrece la solución más completa del mercado.

Por eso, Verificaremails es la mejor solución para la validación rápida y confiable para formularios de registro en sitios web. Bases de datos limpias, menores costes y mejor rendimiento en tus campañas están a un paso.

👉 Empieza hoy mismo con Verificaremails y transforma la forma en la que capturas y validas leads

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No te preocupes, si eres nuevo en el mundo del email marketing o tienes poco conocimiento de cómo funciona la creación de campañas. Echa un vistazo a esta sencilla introducción de 5 pasos para iniciarse en el email marketing profesional para principiantes.

1. Establecer un público objetivo

Antes de empezar a enviar cualquier correo electrónico, debe averiguar a qué público vas a dirigirte. Investigar la psicología de los interlocutores, posibles clientes y clientes, es una de las partes más importantes del email marketing para principiantes.

Debería estar descubriendo qué tipo de ofertas les interesan, cómo puede llamar su atención y qué se necesitaría para convertirlas de un cliente potencial a otro. Aunque esto viene más adelante en la línea, debe ser mapeado antes de comenzar a comercializar su negocio.

Aquí os dejo el acceso a un artículo interesante sobre «Costumer Behavior» que os puede ayudar a estructurar vuestro público objetivo y las segmentaciones necesarias de este para cada campaña en función del contenido u objetivo.

2. Abrir cuenta de servicio de Email Marketing

Hay múltiples proveedores de servicios de email marketing que ofrecen servicios de calidad. Tendrás que investigar un poco para decidir cuál te conviene más en función de tus necesidades. Por descontado yo te invito a que pruebes nuestros 2 sistemas newslettersoft (email y sms) y editandsend (marketing automation).

Algunos pueden parecer muy similares, pero también puedes leer las reseñas para ver las funciones que se incluyen pedir una demo o usar la versión gratuita para probar si se ajusta a tus necesidades.

3. Crear página de suscripción o captación de interés en la web.

Aquí es donde comienza a poner en práctica los datos de tu investigación. Crear una página de captura de datos, también conocida como suscripción a la Newsletter, petición de demo, petición de información del los productos o servicios, …. puede parecer un paso intimidante en el email marketing para principiantes. Pero hay algunos factores clave que puedes incorporar para asegurarte de que se ejecute de manera más efectiva.

Tu página de captura es para recopilar correos electrónicos de clientes potenciales que estan interesados en un producto o servicio o en la compañía en general. Por lo general, la estrategia es ofrecer algo valioso a cambio de ellos dejen sus datos (como la descarga gratuita de libros electrónicos, el código de descuento, etc.). Conseguir que los visitantes te den su información de contacto es esencial para que construyas tu lista de correo electrónico de clientes o posibles clientes interesados en tus productos o servicios.

4. Configurar la campaña de correo electrónico (email marketing)

Una vez que hayas comenzado a crear una lista de correo electrónico, deberás comenzar a enviar correos electrónicos. Si tiene un objetivo particular en mente, por ejemplo, para lanzar un producto o servicio, curso en línea, es mejor configurar una campaña de email marketing para este caso en concreto.

Tu campaña puede estar configurada por 1 email o un conjunto de emails que finalmente conducen a la web, landing o espacio de venta. Asegúrate de que estás enviando contenidos relevantes que les pueda interesar a tu audiencia sino ni siquiera se molestarán en abrirlos o te marcaran como spam. También es importante escribir un asunto seductor que incite a la apertura del email.

5. Lead Nurturing

Un factor que a menudo se olvida en el email marketing para principiantes es la importancia de establecer relaciones con los clientes a largo plazo. Esto se hace alimentando tu lista y consiste en proporcionar a tu audiencia contenido interesante y atractivo con una frecuencia adecuada.

Con está técnica conoceran mejor a la empresa, productos o servicios e iran confiando en tu marca. No debes venderles a ellos en todos los correos electrónicos. Concéntrese en servir a tu audiencia para construir relaciones sólidas, genuinas y duraderas. Sobretodo incita el feedback, cualquier aportación aunque sea una crítica puede ser muy interesante para mejorar algún elemento del producto o servicio.

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Que es el doble opt-in

El doble opt-in es un proceso de registro de usuarios. El procedimiento suele ser:

• El usuario navega hasta una página Web
• Completa el formulario de registro, solo con el email o campos adicionales
• Recibe en su buzón un email para confirmar el registro
• Hace clic sobre el enlace para confirmar su registro

A partir de este momento, el usuario ha autorizado de forma explícita la recepción de comunicados o se ha dado de alta en un servicio.

Cuáles son las ventajas del doble opt-in

La principal ventaja del doble opt-in como mecanismo de registro, es que nos garantiza que el usuario ha dado su consentimiento explícito a la recepción de mensajes.

El usuario es el “único” que tiene acceso a su correo y al realizar clic sobre el enlace de confirmación está dando fiabilidad al mecanismo de registro.

A nivel legal, el doble opt-in constituye una prueba irrefutable del registro del usuario. Volveremos a este tema al hablar sobre las implicaciones legales y sobre la aplicación del GDPR o traducido al español RGPD.

Evitamos que se introduzcan mails incorrectos en nuestra base de datos. Al utilizar un mecanismo de doble confirmación, nos aseguramos de que los mails captados son 100% operativos. Mejorando los índices de entregabilidad.

Estadísticamente, los mails captados con doble opt-in tienen un mayor “engagement” y presentan mayores índices de retorno. La explicación es simple. El mecanismo de doble opt-in es un freno al registro. Si los usuarios lo finalizan, tienen un verdadero interés en el productos o servicio.

Cuáles son las desventajas del doble opt-in

La principal desventaja del doble opt-in es que introduce mayor fricción al proceso de registro. Al implicar una acción adicional por parte del usuario como la confirmación del enlace de suscripción. Implica que un número elevado de usuarios no finalizará el proceso.

Crees que estamos exagerando. Según Clickz, se realizó un caso de estudio con Cirque du Soleil donde se descubrió que el doble opt-in era responsable del 20% de la pérdida de registros. Otro estudio realizado por MailChimp aumenta esta cifra hasta el 61%. Personalmente creo que este número es muy elevado y que la realidad debe estar en un punto medio.

El doble opt-in pude provocar una aumento en el número de bajas. Si no hemos programado y espaciado correctamente el número de mensajes que inicialmente recibe un usuarios, es probable que en un espacio reducido de tiempo reciba más de 4 correos (alta vía doble opt-in, confirmación del registro. Mail de bienvenida al sistema e incluso alguna promoción).

Cómo alternativa al doble opt-in para los procesos de registro. Podemos utilizar el single opt-in, también conocido como opt-in simple.

Principales ventajas del single opt-in

Reduce la dificultad del proceso de registro. La principal diferencia es que cuando el usuario se registra en un formulario, automáticamente pasa a engrosar nuestra lista de distribución. Si utilizamos técnicas de lead nurturing, este mecanismo de registro es más amigable y se alinea con el resto de las acciones.

Desde un punto de vista legal, nos permitiría cumplir con el GDPR. Siendo estrictos la única legislación que podría ser una barrera es la alemana y en ciertas circunstancias.

Reduce el volumen de mails que recibe el usuario. Haciendo del registro un proceso más natural.

No interrumpe el “funnel” de interacción. Al no tener que esperar a la confirmación del registro, una vez introducida la dirección de correo podemos continuar con las acciones de nuestro funnel.

Principales inconvenientes del single opt-in

Este mecanismo no evita que se introduzcan en el sistema direcciones falsas, erróneas o mails disposables (direcciones de emails temporales). Recordemos que una dirección de emails errónea no es un problema, pero si en nuestra BBDD se inyectan un número elevado de mails incorrectos perjudicando nuestra entregabilidad.

En el peor de los casos la introducción de unas pocas direcciones spam trap mails, puede reducir nuestra entregabilidad en un 50%, llegando a bloquear nuestra capacidad de envío.

Dar de alta direcciones incorrectas tiene un coste. Si estamos utilizando alguna herramienta de marketing automation, es habitual pagar por el número de registros en nuestra base de datos. Un porcentaje elevado de mails incorrectos nos puede llevar a sobrecostes indeseados.

Un pobre tratamiento de los datos de registro, pude provocar problemas legales derivados de un mal tratamiento de los mismos o al no verificarlos de forma adecuada. Si alguien inyecta en nuestro sistema un dirección de un tercera persona y no gestionamos correctamente la quejas, puede ser un foco de conflicto.

Cómo mejorar el registro mediante opt-in simple.

Si nuestra prioridad es la captación de leads, está claro que nuestro mecanismo de registro debería ser el opt-in simple. Existen un conjunto de técnicas que nos ayudan a solucionar muchas de las limitaciones del opt-in simple.

Validación de emails

Este mecanismo nos permite saber si la dirección de email que el usuario introduce en el formulario es válida sin necesidad de enviar un correo. Este mecanismo nos permite:

Corregir los errores de transcripción al introducir un email

Detectar las direcciones disposables (mails temporales no asociados a un apersona real)

Detectar correos maliciosos (spam trap mails, direcciones inválidas, deshabilitadas…)

Este simple mecanismo de validación de correos se puede implementar vía API para realizar las validaciones de los correos en los formularios de registro en tiempo real, de forma totalmente transparente para el usuario.

Evitar la inyección de email

La validación de correos, aunque permite saber si una dirección de email es válida si tener que enviar un mensaje, no evita que un robot empiece a inyectar en nuestro formulario direcciones de todos tipo.

Para evitarlo, hemos diseñado varios mecanismos de antifraude. Puedes se intrusivos como la utilización de captchas o invisibles para el usuario final como la utilización de campos ocultos.

Un tercer mecanismo más sofisticado, implica la verificación vía telefónica. Mediante una llamada de confirmación, o el uso de un código enviado vía SMS. El principal inconveniente de este mecanismo es que implica interacción por parte del usuario. La parte positiva es que nos permite verificar el móvil del nuevo lead.

Todos estos mecanismo de detección de fraude se pueden combinar para dotar a nuestro formulario de registro de opt-in simple de la robustez necesaria para filtrar los mails no deseados y quedarnos solo con los mails correctos.

Shit happens

Aunque el mecanismo de single opt-in con validación de correos electrónico, captcha o validación vía telefónica añade un nivel de fiabilidad muy alto nunca puede sustituir al 100% un sistema de doble opt-in.

Hace poco me explicaron el caso que un usuario recibía los mails de otra cuenta al dar de alta un nuevo cliente en una entidad bancaria. Este tipo de problema, aunque extremadamente extraño pude suceder. Las peculiar forma de tratar las cuentas de Gmail con puntuación puede dar lugar a errores.

• juan.garcia@gmail.com
• ju.an.gar.cia@gmail.com
• j.u.a.n.g.a.r.c.i.a@gmail.com

Conclusiones sobre el opt-in

No hay un solución mágica en el trabamiento del registro de los usuarios. Cada método, doble opt-in o single opt-in tiene sus ventajas e inconvenientes. Si en tu caso prima la facilidad en el registro de nuevos usuarios, tu mecanismo es el opt-in simple. Eso sí, recomendamos la utilización de mecanismo como la validación del correo y la utilización de detección de fraude durante el registro.

Si la información que vamos a enviar por email es confidencial, el mecanismo de doble opt-in se hace muy recomendable.

Legalmente no hay ninguna obligación de utilizar el doble opt-in. La selección del mecanismo de registro debe estar motivada por el uso que vamos a hacer del correo y el tipo de comunicado que vamos a mantener con el usuario.

Siempre podemos utilizar una combinación de los dos métodos, prolongando el mecanismo de validación del doble opt-in para no frenar la interacción del usuario en el “funnel” de captación.

Si necesitáis ayuda en definir vuestro mecanismo de registro, contactar con nuestro equipo de consultores y te asesoraremos tanto a nivel técnico como funcional.

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En este artículo repasaremos las principales implicaciones y conoceréis como debéis adaptar vuestros formularios de captación de emails al RGPD (Newslettersoft no pretende dar asesoramiento legal en su blog y no puede hacerse responsable del uso de los contenidos publicados. Si necesitáis ayuda en la implementación del RGPD os recomendamos que contactéis con un experto).

El punto más importante sobre la RGPD radica en que el usuario debe dar su consentimiento explícito para el tratamiento y la recepción de cualquier tipo de comunicación. No vale con utilizar la suscripción al newsletter para enviarle información comercial, webinars, promociones… En todo momento debemos obtener el consentimiento explícito del usuario para enviarle cualquier tipo de comunicado.

Lo que pretende el RGPD es dar el control al usuario sobre sus datos. Obligar a las empresas que interactúan con usuarios de la zona Euro a respetar un conjunto de reglas sobre el tratamiento de los datos e informar en todo momento al usuario sobre cómo van a ser utilizados y bajo qué circunstancias.

¿Debo volver a pedir el consentimiento para cumplir con la RGPD?

Supongo que muchos de vosotros habréis recibido estos días un aluvión de correos pidiendo que re-confinéis de nuevo vuestros datos. Aunque esta es una buena práctica y deberías ser aprovechada para actualizar los datos de nuestros suscriptores, no es obligatoria. Si, lo habéis oído bien.

Para todas aquellas empresas que en el momento de registrar a los nuevos usuarios, tenían actualizada su política de privacidad. Explicaban claramente el propósito para el que si iban a captar los datos, legalmente no es necesario volver a obtener su permiso.

El motivo por el que muchos estáis recibiendo peticiones de re-confirmación, es porque la captación de vuestros datos puede haberse realizado en varios entornos on/off-line y cada uno de ellos tenía distintos propósitos. Con la re-conformación se pretende unificar el criterio de uso de los datos y pedir el consentimiento para el envío de información a través de los distintos canales.

Os pondré un ejemplo. Hace unos días recibí el mail de una marca de coches, donde la directora de comunicación me pedía que re-confirmara mi registro. Me extrañó, porque yo no había comprado el coche en ningún concesionario, lo que si soy es cliente de sus talleres.

Si habéis cambiado vuestra política de privacidad, o si no estáis seguros que los usuarios hayan aceptado las condiciones de uso, en este caso es recomendable pedir la re-confirmación.

Mails para pedir la re-confirmación por RGPD

Si consideras que los usuarios deben re-confirmar su suscripción debes enviar un comunicado antes del día 25 de Mayo. La mejor opción es que utilices un mensaje directo, con un lenguaje claro y entendedor. Debes explicar los beneficios de re-confirmar sus datos. Ya que de lo contrario dejarán de recibir tus comunicados.

Si solo envías un tipo de comunicados, puedes solicitar la confirmación pulsando un enlace. Es la opción más simple pero como contrapartida no permite actualizar los datos de los usuarios más allá de aceptar de nuevo la política de privacidad y dar el consentimiento para recibir un único tipo de comunicado.

Otros mails, sobretodo de compañías anglosajonas, donde la aplicación del RGPD les ha pillado más por sorpresa tenemos mails un poco más caóticos. En esencia son lo mismo pero aquí se nota que el departamento legal es quien marca tendencia.

Debo utilizar doble OPT-IN para cumplir con RGPD

La respuesta simple es no. Aunque el doble opt-in nos permite asegurarnos que las direcciones que se dan de alta en nuestro servicio son válidas, la normativa europea solo nos exige que el usuario acepte explícitamente la cesión de sus datos y seleccione el tipo de comunicación que quiere recibir.

Aunque es una práctica altamente recomendada en «premission marketing». Así evitamos que robots o gente con pocos escrúpulos nos inyecten direcciones inválidas. Añade un nuevo pasó en el proceso de registro reduciendo el número de usuarios captados. Recomendaríamos que para nuevas altas, si la utilices. Incluso que aproveches el mails de agradecimiento para pedir más datos al usuario… pero solo la utilizaríamos en este ámbito.

Si lo que te preocupa es que los usuarios se registren con direcciones no válidas, te recomendamos un servicio de verificación de emails funciona en batch o en tiempo real vía API. Así te aseguras que las direcciones introducidas son válidas y evitas la utilización del doble opt-in.

Debo pedir de nuevo el consentimiento por normativa RGPD

La respuesta es depende. Si en el momento del registro, tenías tu política de privacidad actualizada y en ella indicábamos claramente el propósito del tratamiento de los datos y el usuarios seleccionaba el tipo de comunicados que deseaba recibir, en este caso no sería necesario.

Por el contrario, si has realizado algún cambio en tu política de privacidad y quieres utilizar los datos de los usuarios para otros propósitos, si deberías volver a pedir el consentimiento. Nuestro consejo es que ya qué pides al usuario que acepte la nueva política, lo aproveches para que actualice sus datos. A parte de cumplir con el RGPD podrás enviarle comunicados más personalizados.

Cómo adaptar tus formularios de captación de emails al RGPD

En Newslettersoft, queremos ponerte las cosas fáciles. Hemos diseñado un nuevo formulario para la que cumplas con el RGPD. Se trata de un formulario de modificación de datos al que le hemos dado un nuevo diseño más acorde con la RGPD.

Un formulario de modificación e datos, permite cambiar los datos del usuario, añadir nuevos campos… Su utilización es muy simple, primero crear nuevo formulario de modificación de datos

• Seleccionamos la opción del menú superior “Forms/Crear un formulario Web”.

• Dentro del primer desplegable, seleccionamos la opción “Escoger un tipo de formulario: Modificar Detalles”. Este tipo de formularios nos permite modificar los datos de los usuarios ya seleccionados.

• En “Opciones Avanzadas” seleccionamos la plantilla que queremos utilizar, en nuestro caso utilizaremos la “Legal”. Podemos ver cómo queda el diseño seleccionando “Previsualizar este diseño”
• En la sección “Escoger Lista de Distribución” seleccionamos la lista de la que queremos actualizar los datos y los campos que queremos mostrar en el formulario. Recordar que podemos ordenar la posición de los campos, arrastrándolos y colocándoos en el orden que necesitemos.

Aseguraos que habéis creado un campo “caja de selección” con la política de privacidad y tantas campos como tipos de comunicados queréis que se pueda suscribir. Tenéis más información en el portal de ayuda en el artículo “Como crear campos personalizados”.

Si seleccionamos “siguiente”, accederemos a la sección de la página de agradecimiento. La puede alojar la herramienta o podemos introducir una URL. Algo similar sucede con la página de error.

En el último paso veremos la sección “Editar Formulario HTML”. La herramienta permite personalizar totalmente el HTML del formulario para ajustarlo a nuestras necesidades.

El texto que muestra el formulario es estándar, lo único que deberás personalizar es el enlace que apunta a la política de privacidad de tu Web. Hemos añadido unos comentarios en el HTML para que te sea más fácil personalizarlo.

<!– Inicio texto Política de privacidad –>
<!– Contenido a personalizar –>
<p class=»msg_legal»>En cualquier momento puedes ejercer tu derecho a darte de baja de nuestro Servicio al seleccionar el enlace “Baja” que aparece en la parte superior de todos nuestros comunicados. Para más información puedes visitar nuestra Web y revisar nuestra <a href=””>Política de Privacidad y Tratamiento de Datos</a>. </p>
<br>
<!– Fin texto Política de privacidad –>

Donde veas href=”” dentro de las comillas escribe la ruta a la política de tu web. En nuestro caso sería:

href=” https://www.newslettersoft.com/aviso-legal/”

Guarda los cambios y ya dispones de tu formulario. Recuerda que puedes aprovechar la aceptación de la nueva política para que el usuario, introduzca sus datos personales e indique que tipo de comunicado desea recibir. Es importante que tengamos en cuenta que a partir de ahora el usuario decide el tipo de comunicados desea y que lo indiquemos claramente en el formulario.

Tener presente que si editáis de nuevo un formulario modificado, deberéis introducir de nuevo el enlace a la política de privacidad.

La aplicación del RGPD es muy amplia y afecta a todos los ámbitos de la empresa, no solo al email marketing. En los próximos días iremos añadiendo nuevos artículos sobre este tema.

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Los motivos para utilizar una herramienta para la creación de las landing page son simples, la podríamos resumir en 5 puntos:

Reduce el tiempo necesario para la creación de la landing page

Al utilizar plantillas preconfiguradas, empiezas tus páginas de landing con una base que incorpora estructura y diseño. Eliminar un elemento es tan simple como colocarse encima de él y seleccionar borrar. Si queremos añadir nuevos módulos a la landing tan solo debemos seleccionarlos y posicionarlos en la plantilla.

Aseguras la compatibilidad con los dispositivos móviles

Vivimos en un mundo móvil, hoy en día todo el mundo utiliza tu teléfono móvil para estar informado, moverse y comprar. Nuestra plataforma de landings es 100% compatible con todos los terminales asegurándote que tus landings se verán correctamente en cualquier dispositivo.

Monitoriza el éxito de tus campañas

Tan importante es crear las landings y promocionarlas, como saber si funcionan de forma correcta. Si los usuarios que las visitas se registran o el porcentaje de rebotes son altos. Gracias al módulo de estadísticas en tiempo real sabrás  que sucede.

Integra las landings con tus aplicaciones favoritas

No nos tenemos que olvidar que las landings son solo una herramienta para presentar tus ideas fuerza y captar nuevos contactos. Lo importante es utilizar estos nuevos contactos para generar ventas y para ello nada mejor que utilizar herramientas de email marketing o marketing automation. Disponemos de integraciones directas para que los contactos captados pasen automáticamente a tu plataforma de mail favorita o CRM .

Por último y no menos importante está el tema del soporte. Dispones de un equipo que te pueda asesorar en esta materia es básico para que avances y obtengas el máximo de tus campañas y si en algún momento necesitas aluda puedas nos puedes contactar vía ticket o teléfono.

Hemos dejado en abierto la versión más simple de la plataforma de creación de landings para que la podáis evaluar. Recordar que las funcionalidades avanzadas como la utilización de beacons o geolocalización son de pago 😉

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La teoría es fácil pero en la práctica esto es mucho más difícil de conseguir. Existen infinidad de canales para contactar con potenciales clientes, pero ¿cuál es el que debes utilizar?. En este artículo te desvelaremos algunos trucos para estructurar tus campañas de captación y conseguir más leads.

No te centres en un único canal

Muchas empresas tienden a centrar sus esfuerzos de captación on-line en el SEO o Adwords. Aunque muchos de los procesos de compra se inician con una búsqueda en Google, va ganando peso otros canales. Para entornos B2C las redes sociales como Facebook son una excelente fuente de nuevos leads. En entornos más profesionales LinkedIn-In tiene un espacio predominante y si nos centramos en el email marketing la explotación de las bases de datos de clientes son un excelente punto de partida para realizar acciones de venta cruzada. Para los menos puristas la utilización de bases de datos de terceros utilizadas “correctamente”  aportan muy buenos resultados si se compran a un buen proveedor y se validan los datos.

Con todo esto lo que os quiero decir es que hemos pasado de estar casi exclusivamente centrado en los buscadores a un entorno de marketing mix donde cada canal contribuye para conseguir más leads. ( Inbound Marketing )

Por último no querría cerrar este apartado sin recordar la importancia de vincular canales. Para todos aquellos de vosotros que tengáis una tienda o interacción física con los clientes este también puede ser una excelente forma para conseguir más leads para vuestras campañas digitales. Teniendo en cuenta que el coste medio de un lead en España es de 3€ y subiendo. Calcular lo que os podéis ahorrar si conseguís que tan solo un porcentaje de los usuarios que visitan vuestra tienda física dejen sus datos de contacto.

Mide la conversión de cada canal de forma individual

Cada canal contribuye a conseguir más leads de forma distinta y con un coste diferente. Por eso es importante que tengas un buen modelo de atribución para saber que canal es el que inicia la captación de leads y saber sus costes asociaos. Por ejemplo, si hemos utilizado un tweet patrocinado o una campaña de influencers, aunque el usuario utilice Google para buscarnos y acceder de nuevo a nuestra Web, el canal que inicia la venta es Twitter y no Google. Una correcta configuración de nuestra herramienta de analítica nos puede ayudar a definir el modelo de atribución.

Mide el ROI extremo a extremo

El coste de captación de un lead, no termina una vez que el lead se ha registrado en nuestra web. Tener en cuenta los costes de vuestros comerciales, las acciones de retargeting… esto os dará una idea del coste real de conseguir más leads y lo más importante cual debe ser el LTV (Life Time Value) para amortizarlo. Esta lección la han aprendido tarde muchos outlets on-line como Privalia o BuyVip que centrados en conseguir cuota de mercado olvidaron la rentabilidad de los leads generados descubriendo que habían perdido cantidades ingentes de dinero invirtiendo en canales equivocados.

Trabaja con cohortes

En lugar de analizar globalmente todos los leads clasificarlos por cohortes, una cohorte es una muestra dentro del grupo. Estudiar este segmento nos permite descubrir relaciones de causalidad entre las distintas variables.

Tranquilos es más simple de lo que parece y como siempre un ejemplo ayuda a entenderlo mejor. La captación no es lineal, es decir un usuario cuando tiene una necesidad, no la busca en Google y nos compra en pocos clics. No, el mundo que nos rodea es más complejo. Puede que un posible cliente descubra por casualidad un tweet. Que pulse sobre el enlace y visite nuestra Web con lo que dejaremos una cookie en su navegador. Esto nos permite lanzar campañas de retargeting, a partir de ahora cada vez que el usuario visite determinadas Web casi por arte de magia verá un banner nuestro… todas estas acciones van acumulándose en la mente del usuario y conformando nuestro espacio de marca. Estas interacciones hacen avanzar al usuario en el  funel de ventas. Tu misión como marketer es saber en qué etapa del funel se encuentra el usuario para ajustar los mensajes y descubrir qué combinación permite conseguir más leads a menor coste. Es un juego de probabilidades y costes. Así de simple. Olvídate del PowerPoint, céntrate en el Excel y verás como tus resultados mejoran 😉

Utilizar Google Analytics para automatizar tus métricas

Con unos pocos conocimientos de Google Analytics podéis automatizar gran parte de las tareas y podréis obtener informes de forma automática. Combinando esta capacidad con Google 360 podéis hacer verdaderas filigranas hasta hacer pocos años solo posibles para las grandes corporaciones. Para los más clásicos Excel continua siendo una muy buena solución 😉

La captación es el primer paso, automatiza tu marketing

Una vez el contacto se ha registrado, nuestro trabaja no termina, solo acaba de empezar. Los ciclos de venta pueden varias mucho entre empresas pero suelen ser lentos y más contra más caro es el producto o servicio.

Debemos ser capaces de alinear todonuestro equipo de ventas para que este enfocado al cliente y cada interacción que tenga con nosotros vaya encaminada a crear una relación de confianza orientada a la conversión. Para conseguirlo nuestro aliado es el marketing automation. Son todas aquellas herramientas que nos ayudan a automatizar todos los procesos de relación con el cliente desde el envío de mailing, a la clasificación de leads (lead scoring, pasando por el enriquecimiento de los leads cruzando datos con terceras empresas.

Si una cosa tiene en común los departamentos de marketing es que deben hacer más con menos y para conseguirlo una vía es automatizar el trabajo. Es aquí donde el marketing automation cobra sentido.

En los próximos post haremos énfasis en cada una de las fases del proceso de captación, para que veáis en profundidad como optimizar la captación de leads. Si necesitáis ayuda para captar nuevos contactos, la definición estratégica de vuestro proceso de captación o la implementación de un programa de marketing automation. Contactar con nosotros y os ayudaremos a sacar el máximo partido a vuestros leads.

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Que es una landing page

Una landing page es una página que esta optimizada para que el usuario realice una determinada acción, ya sea registrarse en un formulario, hacer click en un botón de acción, descargarse un contenido…Casos típicos de landing page pueden ser las destinadas al registro de un webinar, alta para evaluar un producto o servicio.

Por qué son importantes las landing page

Las landing page son importantes ya que nos permiten optimizar las conversiones, aumentando las posibilidades de que los usuarios realicen la acción que nosotros queremos.Podríamos resumir que las claves de su éxito radican en:

• Orientadas a la conversión
• No son una Web
• Facilitan el A/B testing
• Fáciles de construir con herramientas drag&drop

Generar tráfico hacia nuestra Web no es sencillo y más si utilizamos campañas de PPC. El usuario cuando llega  por primera vez a nuestra landing page no nos conoce. Tenemos que ser lo suficientemente claros para que entiendan que producto o servicio estamos ofreciendo y cuáles son sus principales atributos. Conseguirlo en una Web corporativa es casi imposible, la misma navegación de la Web puede confundir al usuario y al comercializarse más de un producto la idea furza pierde énfassis.

Os pondré un ejemplo para que lo entendáis mejor. Si somos un tienda de deportes on-line y hacemos una promoción sobre zapatillas de running, nuestros anuncios en Facebook están targetizados para hombres/mujeres de 20-55 años que practican este deporte, no veis lógico que la landing para captar un nuevo cliente sea sobre esta temática y no le enviemos directamente a nuestro catálogo de productos…

Otro punto muy interesante de las landing es que nos permiten formular hipótesis y crear “experimentos” para contrastar su veracidad. Por ejemplo, si nuestro formulario de registro es muy largo sabemos que mucha gente abandonará el proceso de registro antes de finalizarlo. Conlas landing podemos testar diferentes formularios para saber cuál es el que mejores resultados presenta. Exactamente el mismo concepto lo podemos aplicar a las creatividades, contenidos… a prácticamente cualquier variable que sea susceptible de ser personalizada.

Cómo hacer una landing page para tus campañas de email marketing

Existen varias formas de crear una landing page. Desde las que requieren conocimientos de maquetación hasta las herramientas capaces de crear un entorno totalmente personalizado mediante la utilización de un editor “drag&drop” y sin ningún tipo de conocimiento técnico. Podemos crear una landing mediante:

• Codificación HTML
• Código generado por nuestra herramienta de email marketing
• Solución de creación de landing page

La primera opción consiste en codificar de cero nuestra landing page. Esta opción requiere conocimientos de HTML y es un proceso lento. Como solución intermedia existe la posibilidad de que parte del contenido de nuestra landing page, es especial al relativo a formulario de registro ya nos lo proporciona nuestra herramienta de email marketing, aun así necesitas tener conocimientos de HTML para realizar un buen trabajo. Existen multitud de plantillas para este propósito pero nadie nos quita el trabajo de adaptarlas y personalizarlas.

Si lo tuyo no es maquetar y quieres centrarte en aumentar conversiones, debes utilizar un sistema profesional de creación de landings. Este permite crear landings profesionales, realizar test multivariable y todo orientado a aumentar las conversiones. Las herramientas más avanzadas utilizan un editor «drag&drop» para facilitar la creación del contenido.

En este punto del artículo yo creo que ya tienes claro la importancia de utilizar landings para la captación de contactos. A continuación te explicaremos como crear la landing paso a paso y vincular los lead generados en tu landing con la herramienta de email marketing NewsletterSoft.

Cómo generador de Landings vamos a utilizar la herramienta “Unbounce”. Lo primero que necesitáis es una cuenta en esta herramienta. Si eres usuario de NewsletterSoft, disponemos de descuentos especiales. Abre un ticket en soporte y te informaremos.

Unbounce es una herramienta realmente muy personalizable. En el ejemplo vamos a crear una simple landing, pero existen infinidad de funciones para realizar test multivariante, personalización de CSS, integraciones con otras herramientas como la validación de mails…

Lo primero que debéis hacer es escoger que tipo de landing queréis crear, en nuestro caso hemos seleccionado una orientada a la contratación de un servicio. Como podéis ver dispone de unos campos personalizados. Su número y valor lo podremos modificar con el editor “drag&drop”. Es importante que el nombre de los campos en Unbounce y NewsletterSoft, sean iguales para poder mover de forma automática los contactos y sus campos personalizados entre plataformas.

Como último paso, deberemos introducir la dirección del Webhook para enviar los datos de Unbounce a NewsletterSoft. Un Webhook tan solo es una dirección URL que procesa las peticiones entrantes de nuevos contactos y los guarda en NewsletterSoft.

Para crear flujos más sofisticados para vincular las landings con nuestra plataforma de email marketing existe Zapier. Zapier es un middleware que permite conectar aplicaciones. El interfaz es muy amigable y permite realizar flujos complejos. Podemos coger el contacto de Unbounce, validarlo en tiempo real y ver si la dirección de correo es válida. Copiar ese contacto en NewsletterSoft y  nuestra herramienta de CRM… Todo esto que antes podría requerir semanas de integración con un alto coste en mantenimiento, se puede realizar en 5 minutos y con la total fiabilidad de que el servicio funcionará correctamente.

Os dejo un artículo donde explicamos cómo utilizar Zapier para conectar Wufoo forms con NewsletterSoft. El mismo procedimiento se utilizaría para conectar con Unbounce o cualquier otra aplicación.

Duranet las próxims semanas vamos a realizar Webinar y formación específica sobre este tema. Si os quereis apuntar completar el formulario de registro.

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La utilización de listas Robinson no es una opción voluntaria, es una obligación legal. En  cumplimiento de la LOPD y la LSSI, todos los usuarios tienen derecho a modificar y/o cancelar sus datos de contacto. También es una  buena práctica del email marketing, siempre debe estar basado en el permiso del usuario y no tiene ningún sentido enviar mensajes a quien no los desea.

Cómo funcionan las listas Robinson

El funcionamiento es sencillo, antes de enviar ningún email, comprobamos si el contacto al que le vamos a enviar el comunicado esta dado de alta en la lista Robinson. Si es afirmativo, el mensaje no se envía.

Cómo lo implementa NewsletterSoft

Los contactos que se dan de alta en la lista Robinson son los que han marcado nuestros comunicados como spam en herramientas como Yahoo, Hotmail, Terra, Aol… o los que han pedido darse de baja de nuestras suscripciones. Estos contactos son dados de alta de forma totalmente automática  en la lista “Correos Prohibidos Globales”. En el apartado de configuración disponemos de una opción para configurar esta funcionalidad.
Los usuarios de NewsletterSoft no pueden eliminar los contactos de esta lista, evitando que usuarios dados de baja vuelvan a recibir mensajes.

La herramienta dispone de listas “parciales”, su funcionamiento es similar al de la lista Robinson con la salvedad de que solo se aplica  a la lista vigente. Este tipo de listas pueden ser gestionadas por los usuarios de NewsletterSoft, añadiendo o eliminando contactos.

Si aún no utilizar listas Robinson, ponte en contacto con nosotros a través de la página de soporte y te ayudaremos a configurar esta funcionalidad.

Si este artículo te ha gustado, te pueden interesa:

https://www.newslettersoft.com/crea-tu-propia-base-de-datos-y-obt-n-el-m-ximo-partido-de-tus-campa-as-de-email-marketing/

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Una alternativa es comprar bases de datos de contactos, pero ten en cuenta que las bases de datos de calidad son caras. Un contacto de calidad tiene un coste que puede oscilar entre el 1-8 €/contacto en función del sector y los datos del mismo. No hace falta ser un genio para saber que con estos costes el ámbito de utilización de las BDD es bastante restringido. Una alternativa para disminuir estos costes es la utilización del coregistro pero esto significa compartir los datos con otras empresas.

Llegados a este punto parece que no hay muchas alternativas. Nada más lejos de la realidad, uno de los principales focos de captación de nuevos contactos es la propia empresa. Si eres digital, y dispones de una Web o blog, tienes una de las mejores herramientas para captar contactos.  A través de formularios, podemos animar  a los visitantes de nuestra Web a que se registre para obtener más información, un descuento o cualquier otro tipo de beneficio. Si además lanzamos los formularios de registro en el momento adecuado (al intentar abandonar la Web, al llevar más de X segundos navegando, al abandonar el carrito de compra…) veremos como el número de contactos que obtenemos se multiplica.

Durante los últimos años hemos utilizado un servicio externo para realizar este trabajo, la verdad es que funcionaba muy bien. El único inconveniente era su coste. Para volúmenes bajos, el servicio era rentable pero si captabas muchos contactos su coste empezaba  a ser “considerable”. Por este motivo nos hemos decidido a crear nuestros propios plugins de captación. Hasta la fecha disponemos de plugins para Magento, WordPress, WooCommerce, PHPBB y en breve lanzaremos una versión para Prestashop.

Si disponéis de una web, te animo a que pruebes el sistema, estoy seguro que te gustará y en pocas semanas vas a amortizar su implantación.
Espero que os guste y no dudéis contactar con nosotros para más información 😉

Si necesitas más información te recomendamos los artículos:

• Cómo captar más leads para tu equipo de ventas
• Como hacer que se suscriban a tu newsletter, la importancia del formulario para captar leads

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Teniendo en cuenta esta nueva realidad, es esencial que nuestra forma de impactar al usuario esté enfocada a él, sus necesidades y sus expectativas. En el caso del email marketing, existen herramientas y técnicas que nos permiten ajustar nuestro mensaje a esta nueva necesidaddel mercado; es lo que llamamos el enfoque al usuario en email marketing.

Aquí van siete formas de llevar a cabo campañas que tengan por objetivo al usuario y sus necesidades.

7 maneras de enfocarnos al usuario en email marketing

– Segmentación de base de datos

Pensar en el usuario significa no impactarle con mensajes que no son de tu interés, bien sea por su perfil demográfico o por sus intereses personales o profesionales. Una gestión activa y detallada de nuestros leads nos puede dar esa ventaja competitiva respecto a nuestra competencia.

– Simplificar el contenido del mail

No caigamos en el error de pensar que nuestro querido usuario va a dedicar 5 minutos en leer nuestro contenido. No es así. Llamemos su atención y atrapémosle.

– Adaptar la comunicación a mobile

El 50% del correo ya se abre con un dispositivo móvil. Adaptemos nuestro impacto a este medio y tengamos en cuenta que el usuario mobile tiene 4 características fundamentales:

1. Está haciendo más de una cosa a la vez.
2. Está en movimiento.
3. Tiene una conexión más lenta.
4. Busca la acción y no la información.

Si os interesa este tema os recomiendo el artículo Trucos para el diseño de plantillas para el móvil

– No confundir al usuario

Añadir más y más llamadas a la acción, botones, topos y banners no hará sino saturar al lector, el cual probablemente eliminará el mail o lo dejará pudrirse en el fondo de su bandeja de entrada.

– Ofrecer en email marketing la recompensa y no la vía

Nuestro mensaje debe estar, siempre, enfocado a la recompensa y no a la vía. Si vendemos cursos de formación, nuestro call-to-action debería ser “Conviértete en un Profesional del Marketing” y no “Haz un curso de Marketing”. Nadie quiere esforzarse para conseguir nada, queremos el resultado… y lo queremos ya.

– Conceder una desuscripción no traumática

Un clásico que a veces pasa desapercibido. El opt-out en el enfoque al usuario en email marketing debe ser:

• Claramente visible en nuestro mailing.
• Automático (sin confirmación de la confirmación).
• Sin dobles lecturas.

– Emplear la coherencia en el contenido y continente de nuestro mailing

La imagen, texto y tono de la comunicación debe ser coherente; es decir, lo que nuestro usuario se encontrará desde que hace clic en nuestro mail hasta que llega a la landing page debe respirar la misma esencia. Si nos dirigimos a nuestro público objetivo de usted, no podemos posteriormente incitarle al clic con un “¿A qué esperas para pedir información?” pues es probable que nuestro señor no esté dispuesto a cumplir órdenes que parecen sacadas de un díptico de Media Markt.

El uso de una herramienta que nos permita crear este tipo de campañas de email marketing enfocadas al usuario es esencial. En Newslettersoft hemos creado un software a partir de las necesidades reales de empresas y profesionales del sector. Además, te ofrecemos sesiones formación en email marketing y planes mensuales que se adaptarán a tus necesidades y las de tu negocio.

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